家居行业观察：小镇青年消费觉醒，下沉市场大有可为

随着新型城镇化进程的加快，县域经济的发展，数字经济的成熟，下沉市场进入了更深的领域。像拼多多、快手等下沉市场代表的互联网巨头的崛起，蜜雪冰城、老乡鸡等一众主攻下沉市场的餐饮品牌异军突起，让下沉市场的潜力被看见，成为各大行业的淘金之地；下沉市场消费者的喜好、感受和习惯更容易被听见。

“小镇青年”消费力崛起

据数据统计，2020年下沉市场人口总量超10亿；乡村振兴、新型城镇化、县域经济等一系列政策的推动，让小镇的消费不断向上生长，小镇青年正是这股消费蓝图中的主力大军。根据国家统计局数据显示，2019年我国小镇青年人口数量已达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上，消费潜力和爆发空间充足。

与此同时，“有钱、有闲、有追求”也是当下小镇青年身上的重要标签之一。比起一二线城市的年轻人，“小镇青年”们生活压力相对小一些，拥有更多的可自由支配财产和更强的消费意愿。此外，在数字经济时代下，普遍接受过高等教育的他们，消费品味不断提升，呈现出品质消费、体验消费、价值消费等多重特点，品质与品牌在小镇青年消费中的重要性逐渐上升。

家居消费者方面，随着90后的三十而立，也自然而然成为了家居家装市场的新主流消费群体。根据相关数据显示，在新主流消费群体对家居产品的关注维度里，品质好和实用性以67.5%和61.7%的比例位居前列。因为可以说说高品质、高性价比的家居产品将成为未来家居产品的价值风向标。

定制家居企业积极拥抱下沉市场新蓝海

随着同行业的竞争加剧，定制家居格局加速洗牌，一二线城市的布局趋于饱和，跑马圈地式增长放缓。除了经销商渠道下降到县级以下的终端渠道部署，不少定制家居企业纷纷发力下沉市场，以快速实现增长和渠道扩充。

于此同时，也可以看到在三四五线市场，正在崛起一批以龙涟国际为代表的年轻定制品牌，TA们以极简轻奢、高性价比、年轻、个性化的特点，正越来越受到市场的青睐。龙涟国际构建了126服务模式（即1个品牌2种模式6大版块赋能），对县镇级经销商进行全面赋能，更是创新推出社区店模式，精准下沉至社区，来打造社区之王。

在市场趋于饱和情况下，依靠单一品类去抢占各消费层级的市场份额，越来越不现实。因此，精准定位市场、根据消费者需求细分下沉，才能在市场中分得更大一份蛋糕，实现更高的增长。

龙涟国际OS易装，下沉市场的“头等舱”

从成立到现在短短4年的时间，龙涟国际已有超过600家店，覆盖全国17个省级行政单位，超过800个乡镇，这样的成绩单，源自于龙涟国际从模式、产品、运营等多方面的赋能，形成了一套非常适合县镇级市场的家居门店新打法。

模式赋能：龙涟国际OS易装是传统单品经销商转型定制的最 佳模式，从设计到生产实现了材料可视、设计可视、生产可视、安装可视的全程可视化；同时也最 大限度的降低传统家居建材单品经销商转型过渡的风险，在保留原有资源的基础上，开发新的营销渠道，安全平顺的实现向全屋定制转型。

产品赋能：龙涟国际每一款产品都坚持“原则”的原则，从板材到定制，龙涟国际的产品涵盖柜类、门板、护墙、五金等全屋产品体系，最 新推出的RSB、RSB-5C结构板、PET高光肤感系列以及枬香木系列，每一款产品都保证其在一定周期内的第 一且唯一的属性，在激烈的竞争中赋予经销商更多的可能性。

运营赋能：龙涟国际为全国的经销商提供从终端建店、运营辅助、活动策划、营销培训、广告传播、信息赋能在内的六大板块全面赋能以及全过程管理服务，保证不同级别的市场，不同形式的门店都有一套适合其发展的运营策略，增强加盟团队的经营实力。

门店赋能：让门店会说话，让产品会说话。龙涟国际门店4.0，通过空间实景化，主流风格化，销售便捷化，体验智能化的全新理念，实现空间让品牌会说话，让门店会说话，让产品会说话，从贩卖商品上升到贩卖生活方式（lifestyle）。为消费者提供优质的商品和服务，提供更好的购物体验的同时，与消费者产生情感共鸣，从而对目标客户群产生强大吸引力。

目前家装与家居零售市场已经全面转换为“买方市场”，消费者掌握了最为核心的市场话语权。龙涟国际正是凭借差异化的产品，大胆的创新，精细化运营，快速提高合作伙伴的零售综合能力。从目前来看，这种模式是最适合也是最 高效、成本最 低获得县镇市场的方式。

未来，随着人们对美好生活品质的追求，下沉市场会呈现更大的发展空间。消费升级成为必然趋势，而下沉市场也将会成为撬动经济增长的另一个主流市场。定制企业们在布局下沉市场的脚步也在不断加快，各出奇招抢占下沉市场。但追求快的同时，抢占下沉市场最好的方式是从用户需求的角度考虑，满足消费主体的需求，配套完善的产品服务体系，才能守住用户市场，在下沉市场中站稳脚跟。