从打造“一张板”到给你一个家——福汉木业全产业链出击闯市场

福汉全面转型，开设福汉大木作旗舰店

“从俄罗斯运来的优质木材，福汉加工成木门、地板、定制衣柜、橱柜，让业主不用操心装修，真正拎包入住。”5月18日，位于武汉市汉阳区红星美凯龙的福汉大木作家居旗舰店内，福汉木业党委书记陈瞻化身“店小二”，为前来考察的客户介绍全新产品体系。

从打造“一张板”到给你一个家，这是湖北联投福汉木业（集团）发展有限责任公司积极拥抱市场、转换赛道、延伸产业链开出的第 一家旗舰店。今年以来，立足湖北联投“三全三商”战略定位，福汉木业克服疫情影响，理顺“林—板—柜”木材全产业链发展逻辑，全面切入家居赛道，综合销量同比上升20%。

2023年淘汰含醛板材

福汉定制家居打造的样板间

阻燃板、OSB定向结构板……福汉木业总经理邓国斌的办公室里，摆着各式各样的板材。

“疫情之下，人们更重视环保与健康。”邓国斌介绍，福汉紧跟市场潮流，去年10月就提出，2年内淘汰所有含醛类板材。这一目标，无异于彻底重构福汉的板材产品结构。

曾经，福汉书写多个“中国第 一”：1992年，中国第 一张细木工板在福汉诞生；1997年，中国第 一张E0级（环保标准）细木工板福汉造……

随着市场快速变化，凭“一张板”打天下的福汉木业感到力不从心。“大家的装修方式变化了，板材不再直接走进千家万户，家居品牌覆盖了板材品牌。”邓国斌说，近80%的板材，需要通过家居渠道才能形成终端销售。

同时，消费者更青睐环保装修材料，E0级板材还不够，更多人追求无醛板材。2016年，福汉木业检测中心全面升级，添置**进的甲醛检测设备，并一举夺得国家颁发的“2020年人造板甲醛测试能力验证”。

有了这张证书，福汉对无醛板材的研发全面提速。2019年，无醛级豆香板立项，由福汉木业与北京林业大学联合开发。“豆香板采用大豆胶，我们解决了大豆胶产品普遍存在的易发霉、易开胶等痛点，并成功申报豆胶国家级发明专利。”产品研发中心总监韩萌萌说，今年，无醛类板材俏销市场，不少经销商点名要豆香板。

除了推出新产品，福汉木业还调整旧有的经销商体系，提升产品质量，转变业务模式。邓国斌介绍，自今年采用单品区域总代理模式后，阻燃板单品利润同比增长200%，刨花板同比增300%。

福汉定制家居打造的样板间

“拎包入住”成新增长点

“我们在俄罗斯拥有8600平方公里的林木资源，相当于一个武汉市那么大。”陈瞻介绍，近年来，福汉木业积极投资海外，在俄罗斯建设中俄托木斯克木材工贸合作区，集森林资源开发、采伐、加工、运输、销售等全产业链于一体。该园区2021年营业收入5.14亿元，同比增长62%。

凭借良好的原材料优势，福汉木业积极转换赛道，与家居设计类公司合作，全面切入定制家居行业。

福汉定制家居打造的样板间

去年底，武汉长江首玺楼盘11号楼交房，木门、地板、定制衣柜、橱柜、浴室柜均由福汉木业一站式打造。“不仅大大节省了施工工期，更能确保装饰风格统一，保障产品质量，让业主省去装修烦恼。”福汉木业定制家居中心总监曹钊说。

除了针对地产企业提供“拎包入住”解决方案，福汉木业还打造大木作店，为消费者定制健康家居。目前，省内已有十几家大型经销商极具兴趣，希望能加盟福汉大木作店。“‘拎包入住’业务，将成为福汉木业新的利润增长点。”曹钊说。