兔宝宝年会明星经销商专访|卞海英：把家乡品牌兔宝宝在甘肃做大做强

1月18日，以“兔宝宝让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清如期举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及公司领导共同参与了这场盛会，中国木业网独 家采访了兔宝宝兰州明星经销商卞海英女士。

兔宝宝明星经销商卞海英

【记者】您和兔宝宝合作几年了？当时出于怎样的考量选择加入兔宝宝？

【卞海英】：我是2006年加入兔宝宝的，和兔宝宝合作快十九年了。我是浙江德清人，在甘肃做装饰材料生意。兔宝宝是我家乡的品牌，甘肃当地的品牌意识相对落后，在这样的情况下，我就下定决心要把家乡的品牌带到甘肃做大做强。

【记者】您在板材行业深耕这么多年，现在终端市场呈现出什么样的流行趋势呢？

【卞海英】：甘肃的终端市场情况比较复杂，因为甘肃省是多民族聚居的地方，像临夏是回族自治区，甘南是藏族自治州，所以像临夏、甘南地区更偏向新中式，原木色，他们喜好的颜色是以红色为主。其他地方市场流行趋势基本跟着大环境走，像2023年流行的是奶油风。对我们而言，我们坚持服务好消费者，根据不同的市场需求确定花色来满足消费者的需求。

【记者】目前，甘肃地区的板材通常以什么为主呢？

【卞海英】：西北地区像甘肃等地目前流行的板材是杨木板芯的实木板，以东北杨、本地杨为主。杉木芯的板材还有多层板在西北市场反而不吃香，市场占有率很小。

【记者】2023年销售情况如何呢？有达到预期目标吗？

【卞海英】：我对2023年的销售结果还是很满意的，虽然，今年的经济反而没有2022年的好，但是经过三年的疫情，消费者对健康非常重视，他们购买装饰材料的时候对环保标准要求很严格。我代理的兔宝宝产品达到了最 高环保等级ENF级，因此市场上通货板材的销量是下降的，但我的销量反而上涨。我现在是多渠道运营，有家具厂渠道、易装渠道、装饰公司渠道还有经销商渠道。

【记者】作为兔宝宝今年的明星经销商，卞总您有什么经验可以分享下么？

【卞海英】：我的性格是一件事情要么不做，要做就做到最好。能在经济相对落后的甘肃地区做到兔宝宝明星经销商，我自己也很自豪，这要感谢我的销售团队，他们在市场一线不懈努力；也感谢我的女儿、女婿，他们在生活中工作上尽心尽力帮衬我。

【记者】新的一年，卞总有哪些工作规划呢？

【卞海英】：新的一年工作规划就是拆解兔宝宝总部下达的销售任务，压力转化为动力，带领我的销售团队努力拼搏，完成任务！