奋战100天|中航林业托木斯克园区九月份回款金额突破6亿卢布，创历史新高

举国同庆 盛世中华

福汉木业中俄托木斯克木材园区九月份回款突破6亿卢布，完成当月计划的200%，几乎比8月回款翻番，创历史新高。回款主要是锯材、单板、原木和密度板销售回款。

这份极其亮眼的成绩单得来不易。今年以来，园区生产经营困难加剧，资金极其紧张，在福汉木业党委书记、董事长邓国斌和执行总经理方铭的指示下，园区紧抓资金平衡目标，加强对入园企业的管理和欠款清收，强化生产经营调度，取得了一系列攻坚工作成果。

01化密度板质量危机为商机

8月中旬，中亚客户反馈园区密度板质量问题并要求退货，直接影响密度板销售回款。园区第一时间组织了由中航林业副总经理李凯带领的售后团队回访中亚客户，不仅化解了投诉问题，而且客户对园区的极度重视和极速反馈大加赞赏，现场增加大额订单。同时，园区对密度板厂和销售物流中心进行了生产工艺、质量管控和销售策略的调整，后期市场反馈大为好转，成功化危机为商机。

02合力提升装车进度

8月初，园区内部装车车辆和人员不足导致装车较慢，严重制约了产品销售和回款进度。在方铭和园区领导的现场指挥下，销售物流中心、生产运营中心、干燥窑、综管部、仓管中心协同作战，统筹调度内部车辆和人员装车，同时引入外围装车力量。装车量明显提升，9月密度板出库近2万方，创历史最好成绩；仅用28天就完成了平时42天才能完成的1.2万方锯材装箱任务，提速50%。

03入园企业欠款清收

2022年以来，全球木材市场行情惨淡，加上此前园区对入园企业管理有漏洞，导致入园企业对园区累积了巨额欠款，加剧园区资金紧张。根据福汉木业集团领导指示，园区领导与入园企业充分沟通后，制定了入园企业清欠方案，并通过生产运营中心坚决执行到位。入园企业欠款在9月份实现了大规模清收，达1.85亿卢布，完成当月清欠计划的173%，是8月清欠额的4倍。

每天打不完的电话、见不完的客户、跑不完的场地、算不完的数据、开不完的经营分析会……都是近期园区领导同事们的日常真实写照。大家干得热火朝天，也不觉得累，因为大家对领导层、对园区都充满了信心。

接下来，园区将紧扣资金平衡目标，奋战2023年最后三个月，力争到年底交出更亮眼的成绩单，为迎接2024做好准备，也为园区自主解困打下坚实基础。

供稿| 中航林业

编审 |战略发展办公室