板材人 | 莫干山科技木经销商东莞美全总经理张晓峰

广东东莞位于两个一线城市广州和深圳之间，珠江三角洲的腹部地带，区位优势极为明显，广州、深圳产业的外溢，加速了东莞的经济发展。同时，东莞又是粤港澳大湾区主要核心城市之一，未来发展极具想象力，就如同莫干山科技木一样，顺应市场变革趋势从研发创新到精品质量，具有可持续发展的美好未来。

时针回拨到2002年的东莞，那时张晓峰刚进入建材市场，刚开始做的是木皮、木方、板材、竹皮等装饰材料的小生意，不温不火的市场一直困扰着张晓峰那颗“不安分”的心。2008年，此时彼地，位于浙江德清的莫干山科技木公司开始投资1.5亿元新建70000平方米的现代化制造基地，一场时间与空间的因缘际会，张晓峰与莫干山科技木就此结识，一番考量和权衡之后，张晓峰便与莫干山科技木签订了代理合作协议，并在第一时间参加了国内一系列展会。目前，其团队成员中销售骨干就有10多人，2019年度莫干山科技木皮完成销售量比2018年度增长达2倍之多。

莫干山科技木经销商东莞美全部分成员合影

在莫干山科技木工厂生产尚未启动之时，张晓峰团队的营销工作已先行展开。但因工厂生产的技术、管理并非易事，经过了2-3年的调整才步入正轨，将科技木皮从“鱼网”做成了“丝绸”。整个团队前期冲得太快，投资多、起点高、人员多、费用大，亏损了2年多。该阶段相当艰辛。但凭着对“莫干山”品牌的信任，张晓峰团队始终坚守，不言放弃，在第三年扭转局面。随后几年稳定并向好，近几年稳居广东科技木销售行业前列。“莫干山”品牌已成为广东家居、装饰行业无人不识、无人不晓的著名品牌。

随着莫干山科技木产品在广东市场慢慢打开，随之而来的管理问题也日益显现，借助板材品牌的力量，让美全木业从众多同质化商户中脱颖而出，但是管理的难度也在增加，风险敞口不断显现，好在近些年，通过升华云峰不断地培训、升级，让整个团队的管理从松散到规范、严谨，抗市场风险能力大大增强。

如何规范化管理，带领好一个团队，朝着一个既定的目标慎始如终、突出重围？张晓峰用“三个创”，为我们揭示了这个问题的最佳解，第一是“创量”——让更多的行业老板成为我们的业务员，以更高的市场占用率来提升销售；第二是“创名”——以产品结构调整、摆脱同质化、摆脱同类产品的恶性竞争，扩大品牌的美誉度及竞争力，保持竞争优势；第三是“创利”——以新品、高品、特品，引领市场，提高产品附加值，增收增利。

莫干山科技木经销商东莞美全门面

一路走来，虽千万人吾往矣，如今张晓峰已经闯出自己的一片天地，回首往事，内心有很多感触，让他感触最深的是，升华云峰通过多年的人才培养，现有科技木工厂的运营团队年轻、专业、朝气蓬勃、大胆创新，在同行业中优势明显，让经销商们也信心满满，充满着战胜同行争做领跑者的底气。

此次访谈中，张晓峰谈得更多的是信心。他说，未来可期，他的团队上下有信心让莫干山科技木成为广东区域的领跑者。期望与升华云峰有更多更深入的合作，相信升华云峰一定能让这些忠心耿耿、不计得失，为“莫干山”奋斗多年的经销商真正成为家人，那怕只是很小很小的归属感，让“莫干山”成为这些人的终身骄傲！