兔宝宝板材沈邵芳：‘邵邵’年华，馥郁芬芳

2009年6月18日，而立之年的沈邵芳正式加入兔宝宝。作为公司首次招募的女性业务员之一，那时的她朝气蓬勃带着努力与奋斗的目标，一路前行至今晃晃数年，让我们一起倾听她的故事。

“从09年加入兔宝宝至今，我一直坚守在销售端，从最开始的江苏区域业务员做起，到如今负责苏鲁销售公司，我从未想过退缩。”是了，整整12个年头，在青春绽放的年华里，沈邵芳一头扎进了工作中，一点一滴，慢慢学习，逐渐成长。

“我刚入门时算不上是销售精英，但是在兔宝宝这些年来，从白身业务能力和管理能力两大方面都有了很大的提升。”沈邵芳说道，“我是从最基础的销售业务做起的，所以在我看来，做销售就得扎根市场，明确三个点:市场的需求点在哪里?经销商的发展点在哪里?市场的增长点在哪里?带着明确的目标，才能准确分析判断，帮助经销商和公司完成销量。”确实，如今作为一个合格的销售，必须有敏锐的市场嗅觉和良好的分析判断能力，沈邵芳就是在基层时不断锻炼，打下了良好的基础，如今才能从容应对各项事务。

2010年，公司提倡业务员转型，脱离单一发货模式，从而转为帮助经销商经营市场，辅助完成销售任务。就是在这一时期，沈邵芳受益良多，自身能力也得到了飞速的成长。“从前大家都认为，做销售只要能言善道就可以了，但是真正要做好销售，营销策划能力与执行落地能力一个都不能少，知行合一，这样综合能力才能得到提升，无论是需要给经销商做主持，做策划，应对危机事件都能够游刃有余，对自我提升发展也是大有裨益。”博学而笃志，切问而近思，重承着这样的态度与意念，无论工作生活，都能有声有色。

从前的沈邵芳觉得，在工作时自己只关注到了自身能力的提升，还没有真的进入到一个管理者的角色，但是经过这些年从区域经理到如今，她已经形成了一套成熟的管理体系，其实“带新人”是她认为很重要的一环。“因为我们团队在不断的壮大，帮助公司培养新人才，给业务员把控好发展方向，我认为这对整个团队的发展乃至公司的发展都至关重要”。作为团队领导者的沈邵芳在培养团队的过程中，不光是以“教练”的身份，更是一位“倾听者”，她会耐心地跟踪每一个新员工的发展，听取员工反馈的问题，帮助他们找到答案。她觉得，没有问题就是最大的问题，从初始的5人团队到现在的26人团队，团队不断壮大变强的过程，也见证了她成长的过程。

沈邵芳和她的团队

面对公司大规模的转型，她也一直在思考转型道路上存在的问题与发展方向，她希望，公司的每一个人都能团结一心，一致向前。谈到公司的企业文化，沈邵芳也有许多想法。她觉得适当鼓励新员工，加强新员工的归属感，增强凝聚力不可或缺。同时，她也十分感谢公司对各地销售公司的文化支持，希望之后还能有更多机会，参与文化相关活动。

成功没有秘诀 贵在坚持不懈

任何伟大的事业成于毫不松懈

任何未竞工作 毁于半途退却

韶韶年华

只有矢志不渝

人生才能馥郁芬芳

听TA说

LISTENTO

感谢您，我的妈妈，您是我工作路上坚强的后盾

因为有您帮我把持着家中事务，为我分担家务，

我才能专心工作，无所顾虑。

我亲爱的儿子，妈妈想对你说，每次妈妈出差时，

你都会帮着妈妈整理行李，

然后拉着行李箱对妈妈说:“妈妈，这次你什么时候回家呢?妈妈知道，我陪你的时间真的很少，对你也没有足够的耐心，

不像其他家长一样能辅导你功课，

但是你要知道，妈妈很爱你，

妈妈希望你能勤于学习、善于学习、爱好学习，

学以致用，健康快乐，

成长为一个正直善良受人尊重的人。