板材人｜专访永州经销商刘兴华：执着才能闯出一片天

经销商简介

刘兴华

雪宝板材永州地区经销商

2013年开始代理雪宝，在雪宝板材经销商年盛典中荣获“杰出合作奖”

刘兴华刘总，从小就是风风火火的性格，做事果断、头脑理性又有想法，他用执着拼搏的精神，在永州市经营着两家雪宝专卖店 ，也经营着属于自己的幸福人生！

1、从开始就认定了雪宝板材品牌

刘总一直从事的是建材行业，当过油漆工，也做过其它种类建材生意，对于家居材料品牌有着自己深刻的认识。谈及与雪宝合作的契机，刘总坦言在做别的建材品牌时就常常接触到雪宝，一直对它有很好的印象，“从有做板材这个打算起，就认定了雪宝，材料环保，口碑也很好。”

自2013年开始，刘总与雪宝携手走过六年春秋，其中有艰辛、有坦途、有汗水、有欢笑。他的团队不断发展壮大，让品牌在永州板材行业始终排在前列，并在雪宝经销商年盛典中荣获“杰出合作奖”。

在经营了几年板材专营店后，刘总认为永州装修市场潜力还很大，原先的店面已经不能承载他的梦想，而且板材行业在大家装背景下面临转型升级，所以从今年开始，他在永州物色新的门面以筹备开一家新店，最终选定了在新开发建成的永州大市场内打造全新的雪宝优装店，为客户提供更好更完善的服务。

△雪宝优装永州旗舰店

2、坚持以服务为先，建立好口碑

品牌运营不仅要有策略，更重要是“坚持”二字！不管是原来的板材直营店还是新的雪宝优装店，刘总坚持走服务路线，建立良好口碑，要把每一次推广与服务都做到极致。

从管理到业务、从导购到服务、从设计到安装......各个环节都配备了专业的人员，组成了强大的服务团队。刘总深知，足够专业的人员配备对客户服务质量的重要性，因此，他毫不吝惜人力成本，并通过培训不断提高店内人员的职业素养，并对员工实行有效的竞争激励机制，不断的学习和有效的管理体系，让其团队业绩屡创新高。

△雪宝优装永州旗舰店销售团队

3、夫妻齐心，合力断金

刘总的妻子郭总之前有一份自己的事业，自从板材店的业务量越做越大后，刘总急需一位助手帮忙管理团队，于是郭总开始协助丈夫，每天把店内大大小小的事打理得有条不紊。

郭总之前完全没有接触过建材行业，按照她自己的话说，当时，她是连板材和地板都分不清楚，但为了支持丈夫的事业，她从零开始一步一步学习板材知识，由于以前的工作性质让她拥有良好的销售经验，所以很快就上手并逐渐成为丈夫事业的左膀右臂。

“她是一个好妻子，我在永州朋友多，所以应酬也很多，难免在生意上有照顾不到的时候。她几乎牺牲了自己所有的私人时间，一直打理着店面，我们的两个孩子也是她在操心”。刘总提及妻子在事业和家庭的付出时充满了对妻子的感激之情。

△刘总夫妇

面对即将来临的2019年，对于所有人来说，都是一个全新的开始，市场机遇与挑战并存。刘总表示：“正如习近平总书记所说：幸福都是奋斗出来的！在新的一年里，我将带领团队在永州的市场攻坚克难，与咱们雪宝一起再上一个新台阶！”

在雪宝团队中，还有很多个像刘总这样的执着肯干的经销商，他们与雪宝一起，在板材市场转型升级的关键时期，不断在创新、开拓，在实现自身“雪宝梦”的同时，也为中国家居建材行业的全新图景书写绚烂夺目的一笔。