板材人 | 福庆板材睢宁店杨坤：法无定法，唯变不破

从2008年进入装饰建材行业，到2017年投资几十万进行门店焕新，十一年的时光中，福庆家居睢宁店杨坤见证了装饰建材行业发展模式从粗放式转变成精益型。杨坤深知“法无定法，唯变不破”，发展阶段总会在不断更新当中，不改变便跟不上时代步伐，就会被市场所淘汰。

入行十一年， 杨坤唯一不变的，就是一直在改变 。

△睢宁店经销商杨坤

小福： 是什么契机让您选择在板材行业发展？

杨坤： 一次偶然的缘分吧，我原本是卖涂料产品的，2014年那会儿，业务经理过来宣传，我便到总部及其他经销商那边考察了下，发现板材行业有很大的发展空间和潜力，最重要的是，我是坚持做板材品牌的，福庆在全国知名度高、对经销商的政策又很好，所以就没有顾虑太多，选择了加入，开始了我的板材事业。

△睢宁店内部成品展示

小福 ： 五年时间可以改变很多事情，对比一开始您的事业，到现在有过哪些转变？

杨坤 ：

我主要提一点吧，那就是团队的变化。一开始我是不懂团队建设的，很多事自己扛，忙里忙外业绩还得不到突破。我从管理到业务、从导购到服务、从设计到安装......各个环节睢宁家居馆都配备了专业的人员，组成了强大的服务团队。当然这也离不开总部对我们终端设计师的培训以及落地活动的支持，像这次商学院开展的3D云设计系统培训课程，我们店面的设计师小李过去参加集训效果就很好，对于独立进行CAD建模、柜体设计、下单等都很熟练了。

△左一：睢宁店设计师参与培训

小福 ： 听闻睢宁店下属的二级经销门店发展情况也很好，在这方面您是如何管理的？

杨坤 ： 我底下的二级经销店都是跟着我一路发展起来的，大家工作都很齐心，在管理方面，我始终坚持一个原则，那就是大家一起赚钱，就算我亏也不能让他们亏！

所以我从一开始就建立了比较完善的价格体系，统一睢宁区域经销店的产品销售价格。此外，我们至少每星期一次巡访二级经销商门店，了解他们的经营情况、心理状态等，大家一起探讨未来发展路线，齐心做营销活动，同时提升经营与服务水平。

△睢宁店内部成品展示

小福 ： 能分享一个您经营店面过程中有遇到什么印象深刻的事吗？

杨坤 ： 印象深刻的事，就是和同类品牌（门挨门）的竞争。以前我们从卸的货都放在店面，没有仓库。我们从店面发货的话，很乱还容易出错。所以我们转变方式，不从店面发货改从仓库发。旁边这家店呢，就步步和我们学习，我们开实木快装店，他们也开，我们开家居馆，他们也开家居馆。我们不断的占有市场，但是他们一直在原店面整修，导致他们就跟不上，现在虽然也和我们一样做家居馆，但这全是外在表现。人才团队建设、店面软环境打造、服务体系和运营模式等方面没做好，他们店的效益肯定还是不如我们。

小福 ： 您在店面经营的过程中，您认为最成功的案例是什么？

杨坤 ： 还是2017年装的这个家居馆，当时也是听取了公司的建议，投资了几十万开的这个店面，没想到效益真的很不错。这也从侧面表明了对市场的把控是有前瞻性的，紧跟步伐没有错。

△睢宁店内部成品展示

小福 ： 您对今年店面的发展有何规划？

杨坤 ： 今年的市场形势普遍严峻，睢宁店有一定底蕴，发展情况还可以。现在就是在联盟活动、团队建设上要狠下功夫，也希望总部能继续帮扶睢宁区域的终端落地活动并持续开展设计师培训课程。

纵观杨总入行十一年的发展历程，无不是在具备充分实力的基础上，把握住时代机遇转型升级，变成更为优越的经营模式，这也让他突破重重难关，一步一步占据市场优势。

未来已来，变才能紧跟时代步伐。