榜样的力量丨销冠专访第七期：低调做人，赢得好人缘高调做事，将军必起于卒仕

大道至简，实干为要

善战无畏，以业绩证明实力

凭实力制胜、紧盯目标、全力以赴

今天我们一起走进

韩氏板材11月招商冠军——顾恒伟

分享他的经验和背后的故事

开好晨夕会 激发内动力

在一个营销团队中，每位成员都有自己的销售任务，在营销过程中也会遇到各式各样的问题。顾恒伟认为晨夕会其实是一种高效协同的工作方式，不仅可以做到实时沟通，解决当下的困惑，也是部门内部建立协同默契的有效途径，可以提高自己内部团队士气，同时让销售任务进度可控化。此外，晨夕会的交流使团队人员在跑市场的过程中可以更容易适应市场变化，及时调整工作方向，确保项目能够紧跟市场需求。

招商是完成任务的基石

招商无处不在，不管是渠道为王的时代还是社交新零售时代，招商都是企业的标配。顾恒伟表示要在招商营销中取得成功，需要遵循一定的步骤分别是分析客户、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺和建立合作。

顾恒伟表示在招商过程中建立信任是招商营销的基础。客户对企业感到信任，才会愿意与其合作。企业可以通过提供可靠的产品或服务、建立良好的客户关系和积极的口碑营销等方式，来建立和增强客户的信任感。这些都是营销人员必不可少的功课内容。

聚市场 增产品 拓渠道

在多年的营销过程中，顾恒伟表示深入了解市场需求，要做到与客户同频，不断更新自己对行业及市场动态的知识库。目前韩氏新推出的惠民系列产品，形成了全产品系列，多元化的产品可以更好满足消费者的需求。此外，家具厂渠道、新媒体渠道以及传统零售渠道是市场必不可少的渠道形式，客户要积极拥抱市场变化，不断适应变化，将新渠道的建设转化成自己的赢利点。

征途漫漫，唯有奋斗。每一个荣誉的背后，都是坚持、努力、团队协作的结果，也是日积月累的沉淀。没有天生的销售精英 只有无惧挑战的拼搏者，一切都是厚积薄发！