华东VS广东，谁是家居产业链中心？

8月的东莞与深圳家具展刚刚结束，我们便要在9月初将目光投向上海，虹桥和浦东双展，将秀出华东家居势能。

1 华东家居产业链与广东家居产业链有什么不同？

2 华东与广东，谁更有未来发展潜力？

3 对供应链企业而言，更应该重视华东还是广东，为什么？

从目前的产值总量上看，华东与广东不相上下，两地总和几乎是中国家居产业半壁江山。

虽然都是主角，但华东与广东的基因却有很大不同。

广东家居产业链最为完善，且聚集度很高，这得益于其家居产业发展最早，在长时间的积累中，无论是制造基地、产业配套，乃至行业人才，在国内都是首屈一指，尽管近些年广东家居的势能有所下降，但庞大的惯性依然存在，其它地区短时间还不太可能超越。

华东区域是中国最大的家居消费市场，对这个区域的制造企业而言近水楼台，也正是得益于家居消费地推动，华东企业的市场敏感度是最高的，加上这个区域人们对生活品质的追求，让华东的家居企业在高品质家居产品的研发和制造上积累了更多经验，与其它地区形成了差异化竞争。

两地的企业类别有明显不同，而华东家居产业链的组成结构更加均衡，其未来的潜能似乎更大。

一个地区企业的类别，决定了产业链的基本形态。

出口、套房等企业曾经是广东家居的主角，如今基本上都遇到了发展瓶颈，但这些企业依然具有较强的生命力，并没有消亡，大量分布于东莞、顺德、惠州和中山，而近些年火爆的定制板块，则是以广州为中心。因此，广东的产业结构出现了两种形态，围绕板式定制体系，以及传统套房家具的一类。

相比较而言，华东区域的产业类别更加多元化，且企业规模不像广东企业两极分化那么明显，1亿年产值的企业总数比广东更多。另一个角度看，包括木门、柜类定制、木质地板、实木套房等多种类型产品，更能形成优质的全屋家居解决方案组合，这为家居营销新模式的构建，打造了更充分的基础。

相比较而言，华东客户更注重品质和服务，广东企业的价格敏感度可能更高，这对于供应链企业而言，便形成了不同的经营方针。

面对供应商，广东企业整体比较开放，进门不难，但要形成长期稳定的合作，却是有较大的挑战。

华东大部分企业对产品品质的追求更高一些，因此对供应商也会更加挑剔，而相应的，你想去替代既有的竞争对手，难度也更大些。

当然，以上的观点并不代表所有企业，但在面对这两个市场时候，构建不同的营销政策，方能更好地适应区域特征。